这是一个包罗万象的术语，用来描述吸引和吸引目标用户的过程. 为此，你需要一个清晰的 角色 也是经过深思熟虑的 策略.
有了这些步骤，真正的工作可以开始了. 不断优化和改进你的努力，以产生更多的结果. 让我们谈谈七种不同的方法.
优化您的潜在客户捕获页面
收集用户信息的最基本方法之一是在你的网站上创建一个活动和指定的登陆页面，旨在收集个人信息以换取价值.
充分利用你的领先一代活动, 确保以下元素是有序的:
- 相关登陆页当发起一项新的营销活动时, 用户将需要被引导到一个网页，旨在将他们转化为客户. 你的主页不是登陆页. 通过将用户重定向到该网站，你极大地降低了用户转化的几率. 相反，在你的网站上创建一个信息与广告匹配的相关页面.
- 明确的行动号召:你有一个强大的登陆页面准备发布, 但你有没有再考虑一下你的号召? 你的CTA是你整个登陆页面最重要的方面之一，因为它指导你的用户并告诉他们下一步该做什么. 所以在发布之前，再看看你的CTA. 确保它是存在的，难以错过，并激励游客采取行动. 不要只用一个显示“点击这里”或“提交”的按钮, 使用不同的词汇来营造一种紧迫感, 价值, 和信任.
- 实施潜在客户生成软件你的销售团队因为追逐错误的客户而陷入失败. 潜在客户生成软件可以通过对匿名网站访问者进行曝光来帮助识别新的潜在客户. 你可以看到他们访问的来源, 他们浏览的页面和访问的用户可能是在他们的研究过程的开始. 这意味着你有足够的机会展示你最好的一面，让天平对你有利，因为你知道他们对你的产品或服务感兴趣.
创造与你的目标受众产生共鸣的内容
这似乎是一个显而易见的提示. 但这很容易出错. 因为即使你的博客吸引了很多关注, 是否有合适的人阅读你的内容?
例如，商学院学生读的是面向高级管理人员的内容? 要回答这个问题，你需要深入分析. 因为如果是这样的话，你就错过了很多机会.
通过盲目地分享知识，你无法与你的目标受众建立联系. 为了避免这个陷阱，站在你的角色的立场上走一英里. 考虑一下他们目前面临的挑战、他们的行话以及他们可能在谷歌上输入的内容. 是什么在社交媒体上吸引了这个人的注意力. 他们会有什么问题呢? 然后，使用这些信息来指导您的内容制作.
内容:质量重于数量
内容是目前所有的炒作. 事实上, 47% 有一半的企业希望在2022年增加他们在内容创作上的支出. 然而，越多并不总是越好.
质量胜于数量. 所以，不要以每周写一篇博文为目标，也不要把一个话题分成十个小块, 专注于开发有深度的优质内容. 为您的目标受众提供有关某个主题的相关答案的内容.
以下是一些创造高质量内容的建议:
- 提供别人没有提供的信息.
- 为读者提供多种建议或可操作的提示，而不是一两个.
- 包括来自行业领导者的数据或意见.
- 使用图像来进一步表达你的信息或复杂的概念.
- 从一个不同于常规的角度来写作.
这样做可以吸引人们使用你的资源，同时使你在竞争中脱颖而出, 因为用户将不必进一步寻找答案. 从而提高你的品牌的权威和你的谷歌排名.
提供不同格式的内容
我们都喜欢以不同的方式消费信息. 例如，我喜欢听播客. 然而，你可能更喜欢读白皮书，而其他人可能更喜欢YouTube视频. 因此，仅以一种格式提供最受欢迎的内容是一种遗憾.
内容营销并不一定只是博客文章的同义词. 在线内容可以有许多不同的格式. 从一分钟的解说视频到一小时的播客. 所以不要犹豫，把东西混在一起! 把你最受欢迎的内容，考虑把它变成一个“如何”的视频，或者在LinkedIn上做一个解释. 不同的格式为用户提供了与你的品牌联系的不同方式.
目前最流行的内容格式是什么? 播客和视频. 越来越多的人开始消费播客和视频内容. 统计数据不会说谎. 50% 所有美国家庭都是播客粉丝 90% 很多人说视频可以帮助他们做出购买决定，并说服他们在一个页面上花更多的时间.
如果你真的想脱颖而出，吸引更多的线索, 考虑将这两种格式添加到您的内容库中.
把你的客户变成大使
内容的一个用例是与潜在客户建立信任. 没有什么比快乐的客户故事和用户生成的内容更能推广你的产品或服务了.
那么如何把顾客变成品牌大使呢? 忠实于你的承诺，为用户提供一个非常积极的体验. 高兴的客户更有可能公开提到你的品牌，并向他们的网络推荐你.
除了口碑推荐, 十大网博靠谱平台快乐客户的成功故事也是B2B公司应该利用的强大内容，以说服犹豫不决的潜在客户从他们那里购买. 为什么? 因为人们与故事联系在一起. 没有比你的客户在一个有数据支持的案例研究中使用他们的声音更好的故事了.
使用自动化软件来提高工作效率
销售团队很忙，有很多事情要跟踪. 来腾出一些时间, 提高生产率, 减少花在琐事上的时间, 尽可能使用自动化.
自动化可以用于您的日常活动. 无论是为了加快数据处理速度, 自动化电子邮件流程, 实现更多的聊天机器人来回答问题, 安排社交媒体帖子或会议, 有一些工具可以帮助你做到这一点，甚至更多. 给你的团队时间和空间去关注真正重要的事情:培养潜在客户，与客户建立持久的关系.
潜在客户不一定是干巴巴的
潜在客户的产生对你的底线至关重要. 然而，创造力也是这个过程中至关重要的一部分. 所以别忘了玩得开心. 与同事一起主持头脑风暴会议，让创意基于消费者的见解和偏好而流动. 如果你在这个过程中很开心，不怕尝试和错误, 你可能会发现一些新的途径和方法，以一种真实的方式吸引客户.
